工业品企业营销与管理教练 ——叶敦明
工业品企业营销与管理教练 ——叶敦明
叶敦明老师
★ 曾就职全球500强企业—ABB中国公司
★ 曾就职全球500强企业—韩国现代电子(国际)有限公司
★ 价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播网、全球品牌网的专栏作者
★ 《变局下的工业品企业7个成长机遇》畅销书作者
★ 工业品营销研究中心主任
★ 工业品营销传播网创建者
【个人简介】
叶老师7年、ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历，11年营销与管理咨询实战经验。专注于工业品营销、农业产业化两大领域，倡导学与练结合的咨询式培训，叶老师提出工业品企业的营销业绩，其源头决定力是战略定位与流程组织的表现，盯准源头问题，抓住市场机遇，再结合实战方法与工具技巧，这样的营销培训，才能有点有面，有想法有做法，叶老师倡导的工业品企业咨询式培训，就是将“实际问题解决+营销体系优化+战略定位精准”融为一体，为培训学员打开自我思考做点、自助解决问题、自主捕捉机会的能力之窗。
【课程特色】
叶老师对参训学员的理解能力、思维习惯与做事风格，能够迅速找准靶心，有针对性地组织案例分析、互动练习、问题解答，并打破相对窄小的惯性思维方式，以产业链、标杆行业或企业、关联行业或企业的宽阔视野，引导学员们深入剖析自己的企业问题，找到切实的突破点。培训的功效，就是让参训学员找准问题点、找到好做点，这样的培训，才有杠杆力，才能事半功倍。
培训前有沟通、培训中有针对、培训后有落地。
【主讲课程】
《成为益伙人：经销商的管准与理顺》
《工业品企业电商业务一日通》
《品牌传播，工业品营销的内生力》
《市场部，工业品企业的决策力》
《四新破局：构建高执行力的工业品营销战略》
《谈判高手：在谈好关系中谈成业务》
《体系制胜：释放非营销部门的营销力》
《销售经营，工业品企业的结果力》
《五项修炼，工业品销售的新起点》
《眼高手实：工业品营销的四新破局》
《因采而销：资深采购怎么算，专业采购怎么干》
《赢在精准：高效能工业品销售五字真经》
《运营高效—可持续的销售组织能力打造》
《战略执行力，企业生命力》
《卓越营销团队管理》
《资深大客户经理：策略准、执行狠、提升稳》
《大客户营销策略与顾问技术》
《纲举目张：市调多磨刀，销售多砍柴》
《服务营销，打造市场竞争力的第二极》
《高效能商务谈判：预判准 x 现场发力狠》
【服务客户】
一、叶敦明培训的部分客户
1、沈阳机床股份：销售经理班、营销经理班、产品经理班，共12个班，短训班1个月（脱产），长训班3个月（脱产）；
2、济南圣泉集团：销售总监、业务经理、企业高层，3次培训；
3、苏州先锋物流：营销策略、销售管理、渠道开发、年会，11次/26天培训；
4、安徽秋野集团：业务战略、渠道建设、销售技巧，4次/10天培训；
5、泰兴汤臣亚克力：年会、业务检讨会、年度营销计划，3次/5天培训；
6、上海晶华胶带：品牌传播、营销策略，2次/3天培训；
7、五征集团：农业装备事业部，经销商转型与营销升级的大型培训
8、兴达钢帘线：内销经理、外销经理五项修炼的营销素养培训2天；
9、泰州：苏北工业品企业的《工业品销售经理的五项修炼》，2天；
10、郑州金星啤酒：全国范围的区域经理、大区经理的销售实战培训；
11、上海菲林格尔：全国经销商共计18场培训，设计专卖店管理、导购技巧、区域仄 开发、品牌管理、促销策略等。培训地点横跨东北三省、上海、江浙皖。
12、宁夏红枸杞酒：全国范围的经销培训，全国12个省会的12场培训。
13、江汽集团瑞丰商务车：全国4S店店长、全国经销商代表的2场培训。
14、浙江国林地板：全国销售人员培训，共计5场。 ......
15、合肥盛行新能源科技：FABE产品推介法、SPIN情景销售法、工业品销售经理的五项修炼、新品牌新产品的市场颇具，2次，每次3-4天。
二，叶敦明咨询培训的部分客户
叶敦明咨询式培训过的客户还有：ABB、韩国现代电子、瑞丰商务车、应流集团、快可美、固得美、罗宝建材、宝光消防给水、丰德除尘器、西锐重工、马泰压缩机、金峰财富集团、兴昌防水、爱迪尔涂料、好思家涂料、郁金香太阳能、国林地板、菲林格尔、克诺森华、杭州二建、东宝矿产、科天水性漆……
