谢敏——培训咨询实战专家

　谢敏老师资历背景　

        谢敏——培训咨询实战专家

　　毕业于江西财经大学

　　福建省培训师协会常务理事

　　福州市鼓楼区工商联特聘资深培训顾问

　　福州市润知教育咨询管理公司特聘高级讲师

　　瑞达期货总部（厦门）培训总监

　　陆家嘴国泰人寿厦门分公司副总

　　幸福人寿福建分公司培训总兼福州本部总

　　江西平安高管、生命人寿福建分公司培训总

　　职业履历

　　谢老师毕业于江西财经大学，获得学士学位；从事营销培训管理工作近二十年，独创《营销管理学》系列课程，将丰富的的个案和有趣的营销心理学理论知识与课程相结合，让人耳目一新，直面人性的深度，善于在课程中引发学员对自身的认知与探索，多年管理经验中的实际案例的渗透引导学员思考、讨论并给出解决方案，设计和实施了多个大型企业商学院运作方案。深入行业研究，运用实际案例在教学中注重与企业员工的实际问题相结合，让课程真正做到落地实效。擅长企业商学院运作，课程体系建立、企业兼职讲师的选拔、培育、课程研发等。

　　谢老师是中国“咨询+培训”的践行者，已成功在福建、江西、黑龙江、湖北、广东、湖南、甘肃、浙江、北京、上海、四川、辽宁、广西等多个省主讲了数十家大型企事业单位近百场咨询式培训，涵盖金融、通信、电力、服装、食品、家电等领域。授课内容来源于多年咨询、培训实战，了解学员营销工作中的要点，贴合实际需求，对学员的实际工作有很强的指导意义，真正达到学以致用。

　　主要工作业绩

　　广东邮储广州分行邮储会员入会及存款营销项目顾问

　　负责2家一级支行，5天时间辅导，通过存量营销、厅堂营销和线上营销，实现星级会员入会或升级203户，达成预定200户周目标的101.5%；普通会员200户，达成预定100户周目标的200%；定期454.9万，达成预定220万周目标的206.75%；活期1134万，达成预定330万周目标的343.64%；

　　广东邮储肇庆分行2021开门红保险项目顾问

　　主导1家地市，7家一级支行，一共2名老师，2周辅导，实现新增保费1.12亿元，一举完成2021年首季3个月的目标，同比2020年开门红首季保费增幅200%。

　　四川邮政中邮保险项目顾问

　　主导1家县分公司，开展客户筛选、电话邀约、夕会复盘、巡点指导、线上微课等方式，超100%达成中邮保险“邮保安康C”重疾险销售目标。

　　广东邮储消费贷外拓项目顾问

　　5天时间，负责1家支行，开展电话邀约、上门拜访、夕会复盘、主题培训，实现放款3笔23万、三农意向客户3户（已提交资料）；信贷人员交叉销售中邮期交保险2万、信卡进件420张、贵金属9套。

　　黑龙江邮储网点效能提升项目顾问

　　负责1家地市分行，2个网点产能提升，通过电话营销、厅堂营销和沙龙营销，5天时间，点均存款新增800万元以上，点均营销期缴保险26万元以上。

　　邮政银行吉安分行信用卡外拓项目顾问

　　项目在年底，县支行分3个网点，5天外拓走访，创造日均3200张以上的成绩。

　　邮政银行赣州分行信用卡外拓项目顾问

　　项目在年底，县支行分3个网点，5天外拓走访，创造日均3000张以上的成绩。

　　中国邮政储蓄银行珠海分行信用卡外拓营销项目顾问

　　3家一支，通过1周线上微信拉群预热和关键人储备沟通，9天外拓，达成信用卡新客进件4175件。

　　中国邮政储蓄银行深圳分行营业部信用卡外拓顾问

　　带领分行营业部，针对网点合作汽车4S店、蛋糕店，采取驻点形式，转化信用卡合作商户客户成为邮储银行信用卡客户，5天驻点2个店、进驻1家企业，进件信用卡82户。

　　天津农行效能提升项目顾问

　　通过5天时间导入，聚焦存量客户盘活、厅堂客户激发、外拓新增客户，达成10年以上保险，既终身年金，77.8万元（其中5年趸交100万+）；基金46.36万元销量；信用卡进件332张；乐分易188.9万元；对公激活92户；

　　农行沙河支行网点效能提升培训顾问

　　经过为期5天的辅导，经过支行全员的努力。累计成功营销存款2087万，期交保险8.5万，趸交保险44.6万，实物贵金属20套，基金定投8户；

　　君康人寿期缴训练营顾问

　　通过2天的“线下巡点+线上会议+现场复盘+通关演练”，以及2周的“持续追踪”，23个邮政支局，共获得815万（10年长期期缴和终身年金）保费。

　　富德生命人寿5天训练营顾问

　　通过5天的“线下巡点+线上会议+现场复盘+通关演练”，10个邮政支局，获得100多万终身年金保费。

　　华夏人寿高端答谢会顾问

　　通过1天高端客户答谢会辅导及会后3天跟进客户辅导，24个邮政支局，共获得592万终身年金保费。

　　天安人高端答谢会顾问

　　通过1天高端客户答谢会辅导及会后3天跟进客户辅导，全市邮储网点，获得1000万终身年金保费。

　　富德生命人寿高端答谢会顾问

　　通过1天高端客户答谢会辅导及会后3天跟进客户辅导，18个邮政支局，获得300多万期缴保费。

　　培训风格

　　讲课幽默风趣，灵活生动，内容深入浅出，理论与实践相结合，授课中融入大量的实务案例。专业性、技术性与实用性结合，形象生动、引人入胜，能够很好地开阔听众的思路和视野。

　　精品课程

　　核心课程：

　　金牌培训课程：

　　《银行微信社群营销》

　　《银行社群营销实战技巧》

　　《银行线上营销活动策划》

　　《银行网点互联网营销实战》

　　《他行存款策反训练营》

　　《行外吸金》

　　《存款“破冰”核心技术》

　　《银行客户远程维护技巧（电话、微信）》

　　《客群开发与营销》

　　《基于营销系统的存量客户管理》

　　《基于客户画像的精准营销》

　　《跨年度营销竞赛全攻略》

　　《邮政专业联动营销与策划》

　　《理财规划与资产配置》

　　《基金定投技巧》

　　《保险销售技巧与话术》

　　《年金险专业促成销售法》

　　《保单裂变的秘密（MGM）》

　　《银行沙龙式营销》

　　《金融产品组合与包装策划》

　　《摩根8张表的经营分析与结果应用》

　　《分支行行动计划制定与一点一策》

　　《理财经理电话营销》

　　《营销活动策划与实施》

　　《蓄势待发、备战开门红》

　　《银保客户经理专项技能提升培训》

　　营销管理学：

　　《商务礼仪》

　　《目标管理》

　　《自我管理》

　　《沟通管理》

　　《团队管理》

　　《柔性管理》

　　《人才管理》

　　《制度管理》

　　《细节管理》

　　《危机管理》

　　《管理者角色定位与战略执行力》

　　《常见的激励方法》

　　《如何有效授权》

　　《六盒实战》

　　《如何成为一名优秀的讲师》

　　《课堂呈现技巧》

　　《讲师自我修炼》

　　《90后新生代员工的管理》

　　《领导力情商培养》

　　《互联网思维下的领导力修炼》

　　《工作汇报技巧》

　　《时间管理与工作效率》

　　《自控力与执行思维》

　　《管理的创新思维》

　　《领导魅力与领导风格》

　　《职业化素养提升》

　　《卓越团队协作、共创巅峰未来》

　　客户见证

　　【客户足迹】

　　福州宝马4S店、厦门宝马4S店、光大银行福州分行、厦门农商银行、福州海峡银行、瑞达期货总部（厦门）、平安保险九江支公司及南昌分公司、生命人寿福建分公司、及黑龙江分公司、陆家嘴国泰人寿厦门分公司及福建分公司、幸福人寿福建分公司及宁德支公司、泛华保险福建省公司及龙岩分公司、宁德分公司、南平分公司、泉州分公司、莆田分公司、国网通航公司华中分公司、龙岩华润燃气有限公司、福州华润燃气有限公司、江西移动南昌分公司及九江分公司、江西联通九江分公司、九江庐山大酒店、广州市金融学院、汕头金融学院、珠海金融学院，三明市青年电商创业会、海西青创--利嘉电商学院、i慧生活商学院、福州市鼓楼区工商联、福州市高高姐服饰、福州市骊特房产、福州市麦田房产、福州市医疗器械公司、耀莱财富厦门分公司及兰州分公司、义乌分公司、东阳分公司、国鼎集团总部、中国邮政吉安分公司、中国邮政九江分公司、中国邮政赣州分公司、中国邮政珠海分公司、中国邮政深圳分公司、中国邮政湖南郴州分公司、中国邮政河北省分公司、中国邮储河北省分行、中国烟草福建分公司、中国邮政山西分公司、中国邮政广西柳州分公司。。。。等

　　【学员反馈】

　　谢老师对邮政的很多理解居然比我都深入，邮政原来可以大力卖理财。产品配置也很专业，通过简单的组合，提升邮政产品对客户的吸引力。

　　——某邮政局长主力

　　没想到现在网点营销这么好玩、有趣，听完谢老师的课，我都想去当支行长了。

　　——某邮政总经理

　　之前也听过很多公司的培训，对比之后感觉，谢老师的培训语言比较俗，但是比较务实，更具落地性。我听了很多，收获很多。

　　——某商业银行支行长

　　谢老师讲课很投入，大家听得比较认真。小伙伴们除了拍下感兴趣的内容，基本不碰手机，实属不易，很珍惜这次学习机会。

　　——某农信社业务发展部经理

　　谢老师的课让我学会了怎么在互联网上营销，怎么吸引客户，真的是受益匪浅。

　　——某股份制商业银行理财经理

预约课程电话：13161328336杨老师

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