课程目标

1、了解对下属进行绩效管理的作用；2、掌握如何设定下属认同的绩效目标和标准；3、掌握进行绩效辅导的方式与技巧；4、掌握让下属认同的绩效考评主体选择的原则；5、几种典型绩效考评方法的应用技巧；6、掌握与下属绩效面谈的技巧，确保考核结果的公平公正；7、使考评结果真正对下属起到最大激励作用的关键技巧。

课程大纲

一、绩效管理的作用

1、绩效管理的作用

2、各个部门在绩效管理中的角色

3、许多企业绩效管理存在的问题

二、如何设定让下属认同的绩效目标和标准

1、员工绩效目标的来源

2、设定员工绩效目标的程序

3、有效设定员工绩效目标的“七步法”

4、绩效目标设定原则——SMART原则

5、绩效指标选择的原则

6、分级分类的绩效评价指标库

7、设定绩效考评指标的方法

1）要素图示法

2）问卷调查法

3）个案研究法

4）面谈法

5）经验总结法

6）头脑风暴法

8、设定绩效考评标准的原则

1）定量准确

2）先进合理

3）突出特点

4）简洁扼要

案例：行为性指标描述

三、如何对下属进行绩效辅导

1、绩效辅导的时机

2、绩效辅导的方式

3、绩效辅导时应注意的问题

四、如何选择让下属认同的绩效考评主体

五、几种典型绩效考评方法的应用技巧

1、360度考评

1）360度考评的优势

2）360度考评的缺点

3）360度考评的注意事项

2、关键绩效指标（KPI）

1）KPI的内涵

案例：“20：80”原理

2）KPI的特点

3）提取KPI的重要意义

A、从绩效管理的全过程来看

B、对于管理者来说

C、对于被考评者来说

4）KPI的九大设计原则

5）提取KPI的三种方法

6）对KPI有效分解：格里·波特的四分法

7）对KPI审核的五大要点

8）设定KPI的常用问题及解决方法

9）KPI的局限

3、平衡计分卡（BSC）

1）平衡计分卡突出的特点

2）平衡计分卡的设计思想

3）平衡计分卡各部门的具体衡量指标

案例：某服装企业BSC

4）各指标间的因果关联

5）平衡计分卡（BSC）强调平衡的重要性

6）平衡计分卡（BSC）的不足

7）平衡计分卡（BSC）的制定过程

8）平衡计分卡的实施流程

9）平衡计分卡的应用条件

4、强制分布法

1）如何合理确定强制分布法的区间

2）强制分布法的优劣性

六、如何与下属进行有效绩效面谈，确保结果的公平公正

1、有效的绩效反馈对绩效管理的重要作用

2、绩效反馈面谈的类型

3、绩效面谈的目的

4、绩效面谈的主要内容

5、面谈实施的原则

6、绩效面谈前的准备

7、与下属进行绩效反馈面谈的心理运用技巧

8、绩效面谈实施的“十大步骤”

案例：如何有效引导下属改进绩效

9、绩效沟通面谈几种特殊问题的处理技巧

七、考评结果应用的关键技巧，让绩效奖金发挥大激励作用

1、绩效考评结果应用的主要方面

2、激发下属内心动力，创造卓越业绩

案例：某知名电动车销售员

3、使绩效奖金真正对下属起到大激励作用的核心操作技巧

案例：给员工发年终奖金的操作技巧